商业计划书的作用主要是让投资人可以在最短的时间内了解项目相关的所有情况，包括项目的市场定位、商业模式、运营模式等内容，并依据商业计划书中的关键信息让我们快速做出判断。

要写好一份商业计划书，除了需要理清自己项目逻辑，还需要避开一些显而易见的“坑”，下面这些坑，你踩过几个？

一、空谈市场

曾有一份BP，总共20页，其中描述市场前景部分就用了 10 页的篇幅，后面就是描述产品概况和融资需求以及团队，对投资人关心的盈利模式和运营只字不提。可以理解创业者对自己项目的信心满满，对未来市场的大胆预测，以及创业者改变世界，改变社会的热情。但所有投资人对所投的行业市场概况都是了解的，就不要在投资人面前班门弄斧了。（在投资人面前摆弄宏观数据真的很讨厌）

创业更多是细节的较量，因此还是花点时间把项目的脉络梳理清楚，把项目怎么赚钱怎么运营去给投资者说清楚，远比一个满篇的假大空宏观预测要强。

二、过多产品技术介绍

这个坑跟上面的有点类似，也是大篇幅的在产品介绍这块。这样写的人一般是以做技术为主的，对自己产品非常钟情，恨不得把产品的各种功能和技术点脱光展现给投资人看，投资人看完了对你产品是了解了，但对产品怎么变现却是一头雾水，这怎么让投资人有进一步交流了解项目的想法呢。

产品技术创新的确很重要，但别忽略了投资人对于产品变现的要求，不是每一个投资人都是因为产品的情怀而投资的。所以先充实内容，再去跟投资人聊产品吧！

三、WORD版商业计划书

如果说一份精美的PPT能让投资人赏心悦目，那一份满屏是字的WORD文档商业计划书绝对让投资人抓狂。每个投资人每天都要看相当的BP，留给每份商业计划书的时间都是有限的，满屏的文字也许能解释清楚你的idea，但相信我，看的人真的很难帮你get到项目重点。特别是一些缺乏耐心的投资人，直接就让你的项目石沉大海了。

所以还停留在word商业计划书的创业者们，图文结合的PPT才是向投资人表达项目想法的上上之策。

四、长篇幅 BP

有些创业者担心VC不了解自己产品，所以就把商业计划书写得非常详细，包括冗长的各个细节和解释，导致整个项目的BP长达三四十页，这是我们最不愿意看到的BP。

其实，一份投资人感兴趣的商业计划书只要解释清楚你是做什么的（产品和服务、目标市场），怎么做（商业模式、执行计划、盈利模式、财务预测以及融资需求），谁来做（团队介绍、组织架构，为什么投资人投的是你而不是别人）就可以了。

VC 们个个都是火眼金睛，如果创业“小白”们能在写商业计划书时避开这些坑，相信 VC 们会发现商业计划书中存在的商业机会的，毕竟看商业计划书是 VC 的看家本领。

如果创业者在有好项目的情况下，为一份吸引人的商业计划书头疼的时候，欢迎光临深圳市思创策划咨询有限公司，思创拥有20名各行业专业人员，骨干成员从业均在7年以上，有着强大的行销策划能力和丰富的方案撰写经验，成功地帮助客户投资项目顺利通过发改委、银行、投资方、合作方的审批。

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